Идея сделать первый продукт пришла Денису и Ксении Шумиловым за новогодним столом. Всего через два года у пары появилось собственное производство в технико-внедренческой зоне. Сегодня бренд UTE производит шампуни и маски для волос в Томске, а один из продуктов уже получил национальную премию. Как из маленькой партии бальзамов для губ вырос бренд премиальной косметики, рассказываем в истории о томских предпринимателях.
Путь в предпринимательство
Денис и Ксения Шумиловы познакомились в 2007 году. В то время Ксения была мастером-парикмахером, а Денис только начинал работать в банковской сфере. Однажды он пришел в салон на стрижку — так и начался их роман. Романтическая история переросла в серьезные отношения, а в 2016 году пара расписалась. Спустя три года супруги Шумиловы открыли студию красоты, а затем создали свой бренд косметики по уходу за волосами.
Денис Шумилов по профессии экономист, первые 6 лет после вуза он работал в банке.
— Затем мне посчастливилось устроиться в финансовый отдел одной нефтяной компании. Позже меня перевели в отдел комплектации, где я занимался закупками. Это был хороший опыт, который сегодня мне пригодился в бизнесе, — рассказывает Денис. В 2017 году после укрупнения филиалов компании он попал под сокращение. Два года Денис занимался реализацией спортивного питания. В это время его супруга Ксения работала парикмахером, снимая для этого помещение.
В 2019 году мы решили открыть в Томске студию красоты UTE. Начинали с —небольшого помещения, а позже расширили площадь до 20 квадратных метров. До 2022 года мы привозили и продавали селективный парфюм и профессиональную косметику по уходу за волосами. Средства, как правило, выбирала Ксюша: у нее более 25 лет стажа, и она на практике знает, какие продукты действительно работают, а какие лишь стоят дорого, но эффекта не дают.
Однажды супруги загорелись идеей создать собственный бальзам для губ, а в 2022 году Шумиловы уже открыли свое производство.
— Мы сидели за новогодним столом и отмечали праздник. Супруга предложила сделать бальзам. Сначала я не понял, зачем это нужно. Но чем дольше мы обсуждали идею, тем реальнее она казалась. Мы вспомнили, что среди наших знакомых есть профессиональный технолог с опытом более 20 лет, и предложили ей поучаствовать в разработке. Она согласилась, — вспоминает Денис.— Бальзам для губ получился приятного изумрудного цвета и с отличным составом — с множеством ухаживающих масел. Сначала он понравился нам самим, а потом и нашим клиентам. Вместо пчелиного воска, который часто вызывает аллергию, мы сразу использовали канделильский и карнаубский воски. Первая партия составила всего 50 штук, но ее быстро раскупили и стали просить еще.
Первый шампунь
— После бальзама мы приступили к разработке собственных шампуней. Начали с женской линейки. Первые два продукта уже в продаже. Один из них ориентирован на создание объема и ухоженного вида, в его составе экстракт розмарина, биосахариды и протеины шелка. Второй делает акцент на восстановлении и питании, в формулу входят экстракт томата, прокератин с аминокислотами, шампунь имеет свежий натуральный аромат зеленой ботвы. Оба шампуня на бессульфатной основе. Позже мы добавили к линейке кондиционеры и маску для волос, а сейчас работаем над шампунем для чувствительной кожи.
Мужская линия UTE
— Накануне 23 февраля я предложил разработать мужской шампунь. Мы решили сделать акцент на универсальности: средство должно подходить для любого сезона, обеспечивать уход в период отопления и перепадов температур, когда жесткая горячая вода особенно сушит кожу, — объясняет собеседник. — Так появился наш продукт Route 60 — гель для волос и тела два в одном, а фактически три в одном благодаря сочетанию увлажняющих компонентов и кондиционирующих добавок для волос.
Мы протестировали восемь вариантов аромата и остановились на природной ноте сосны. Для оформления использовали фотографии из путешествий по Алтаю — их сделал наш друг, фотограф Александр Шапошников. Название Route 60 тоже выбрали неслучайно: оно символизирует возможность «свернуть с трассы» на непредсказуемые, более свободные маршруты, где универсальное средство закрывает большинство потребностей. В прошлом году мужской шампунь Route 60 UTE стал победителем национальной премии «Моя косметика-2025».
Второй продукт в мужской линейке — универсальный шампунь и гель для душа Nomade «2 в 1». Он содержит протеины пшеницы, фосфолипиды, ниацинамид и имеет пряный аромат. Сегодня в линейке бренда UTE семь средств по уходу за волосами и один бальзам для губ.
Как создается косметика
Разработка каждой формулы — трудоемкий и продолжительный процесс. Например, на создание бальзама для губ ушло около 9 месяцев. Его несколько раз тестировали и дорабатывали, чтобы он держал форму и имел нужную консистенцию.
— На выпуск каждого продукта для волос требуется не меньше полугода. Сначала мы всей командой создаем техническое задание, затем отдаем его технологу на разработку, тестируем, корректируем, проверяем стабильность качества. Вся продукция обязательно проходит через Ксению, так как у нее большая профессиональная экспертиза в этом вопросе. Наша цель — сделать наши шампуни достойными конкурентами известным брендам профессиональной косметики по уходу за волосами в премиум-сегменте.
В формулах мы используем запатентованные безопасные ингредиенты, которые обладают доказательной базой. Например, ниацинамид в мужском шампуне. Обычно его используют в кремах для лица. Мы адаптировали его для мужского шампуня и геля для душа. В плане качества мы предприниматели-романтики: делаем акцент на качестве даже в ущерб прибыли. Но раз люди к нам возвращаются, значит, это правильно.
Свое производство в ОЭЗ
— Мы начали задумываться об открытии собственного производства еще во время работы над бальзамом. Выяснилось, что есть два пути: размещать заказ на контрактной площадке или создавать свой цех. Я изучил рынок и увидел, что у большинства производителей уже есть около 2 000 стандартных рецептур, которые они предлагают сотням брендов. Фактически каждый четвертый бренд получает одинаковые формулы. Я понял, что в таком случае конкурировать будет сложно. Кроме того, контрактные площадки работают только с крупными партиями — от 500 до 1 000 единиц, что требует значительных вложений, складов и активного маркетинга. Поэтому мы решили открыть свое производство в Томске.
Самым сложным оказалось найти помещение, соответствующее требованиям: с плиткой, водоточкой, вытяжкой и соблюдением всех норм и ГОСТов. В основном попадались складские, подвальные или гаражные площадки. Наш технолог предложила рассмотреть ОЭЗ (особую экономическую зону) технико-внедренческого типа в Томске. Я думал, что попасть туда могут только крупные компании, но представитель зоны показал нам помещение в научно-внедренческом центре, полностью подходящее под требования. Для резидентов предусмотрены льготные условия аренды и особый налоговый режим. Чтобы войти в ОЭЗ, мы подготовили бизнес-план и пакет документов. Затем приняли участие в конкурсе центра «Мой бизнес» и получили грант, покрывший 80 % его стоимости. Кроме того, регистрация товарного знака, которая обошлась нам примерно в 70 000 рублей, также будет компенсирована за счет господдержки — мы собираем необходимые документы.
В открытие производства вложили собственные и заемные средства. Закупили мебель и оборудование: стеллажи, холодильник, водные фильтры, реактор, фасовочный аппарат. Затем сделали большую закупку ингредиентов. Производство работает уже около двух лет. Сейчас в штате всего два человека — я и моя помощница-технолог. Общая сумма вложений приближается к 3 млн рублей. Пока большой прибыли нет, но мы вышли на точку безубыточности и сейчас работаем над стабильной окупаемостью, — говорит Денис Шумилов.
Дефицитные ингредиенты
— Трудности в бизнесе неизбежны, но именно они заставляют нас искать решения и развиваться. В нашей сфере мы регулярно сталкиваемся с нехваткой расходных материалов и ингредиентов: большинство из них продается только крупными партиями. Сначала было сложно приобретать сырье в небольших объемах, а позже из-за санкций возникли проблемы с логистикой. На ряд компонентов цены выросли более чем вдвое, что существенно влияет на себестоимость и экономику производства. Поэтому мы начали искать альтернативные варианты через профильные сообщества поставщиков и производителей. Например, протеины шелка удалось найти у одного из томских научных центров. Многие качественные аналоги сегодня привозят из Бразилии, Индии и Китая.
Маркетинг и продажи
За время существования бренд UTE выпустил около 8 000 единиц продукции для волос — шампуни, бальзамы и маски. Стоимость средств варьируется от 1 200 до 2 800 рублей.
— В Томске нашу продукцию можно приобрести в магазинах ЦУМ и «Эфирный дом», а также в нашем салоне красоты. Мы регулярно участвуем в городских мероприятиях и ярмарках. Бренд представлен на маркетплейсах Ozon, Lamoda и «Золотое яблоко», у нас есть собственный сайт и социальные сети. На Wildberries мы принципиально не выходим, так как платформа ориентирована на массмаркет, а мы работаем в премиальном сегменте. С Ozon тоже думали уходить, но запустился премиальный раздел Ozon Select, и наш бренд включили в число отобранных участников.
Мы активно сотрудничаем с блогерами и участвуем в профессиональных выставках и конкурсах, включая международную выставку InterCHARM и национальную премию «Моя косметика». Все больше внимания уделяем развитию B2B-направления: недавно бренд UTE объявил о сотрудничестве с одним флагманским салоном в Томске. В планах — расширение партнерской сети в других регионах.