Еще несколько лет назад в Томске предложения по загородному отдыху были ограничены. Можно было арендовать домик с печным отоплением или коттедж для большой компании, но и эти варианты нужно было бронировать заранее. В последние пару лет до Сибири дошла мода на лесные дома в виде треугольников — A-frame, почти одновременно открылись сразу несколько таких проектов. Мы поговорили с владелицей одного из них — «Точка в лесу» — о том, как создавался этот бизнес, сколько денег в него пришлось вложить и какие сложности миновать.
Как все начиналось
Евгения Шевчук до декрета работала в системе ФСИН, когда пришла пора возвращаться на работу, поняла, что не хочет. За время отпуска она начала вести блог об огородничестве, научилась выращивать клубнику экзотических зарубежных сортов и продавать ее, делала домашнюю пастилу и учила этому подписчиков. В жизнь вместе с блогом пришли новые знакомства и увлечения. «Вышла и поняла, что это не мое. Уже есть ребенок, и ты не можешь срываться на всякие стрельбы и вызовы», — говорит Евгения. К тому моменту ее уже интересовали лесные дома, глядя на них, томичка понимала, что с мужем они смогут построить такой же самостоятельно. Говорит, идея их так захватила, что ушло буквально две недели на обдумывание, и зимой 2022 года они выставили на продажу свою квартиру, которую покупали в ипотеку в 2014 году. Знакомые тогда крутили у виска, ведь опыта в бизнесе ни у Евгении, ни у ее мужа Дмитрия не было, помощи от родственников ждать не приходилось, а на руках был маленький сын.
— Сами переехали в жилье мамы. Квартиру мы продали день в день, когда случились февральские события. Что творилось внутри — это просто невообразимо! Хотелось отменить сделку, потому что непонятно было, что будет завтра с деньгами. Мы сразу же поехали в Новосибирск и спускали деньги в «Леруа Мерлен» на стройматериалы. Примерно половину мы успели закупить до повышения цен. Все деньги с продажи квартиры потратили на участок, стройку и обустройство домика, еще и влезли в долги. Окончательный проект обошелся нам в 4 млн рублей, — рассказывает Евгения.
Участок под дом удалось купить за 600 тысяч рублей, по нынешним ценам это почти подарок, потому что чуть позже на улицу завели газ и цены на землю выросли в два раза. Дмитрий — строитель, работает в одной из компаний в Томске и занимается отделкой элитной недвижимости. Он знает тонкости процесса, а Евгения уже помогала ему со стройкой на собственной даче, поэтому дело было привычным.
— Строили все сами. Я была подмастерьем, с нами постоянно был наш маленький ребенок. 9 июня мы закрутили первые сваи. Постепенно все сделали. Что-то шло через препятствия — например, месяц ждали окна, а без них ничего не сделаешь. Пока ждали, решили в это время построить баню. Поставили ее, окон все еще нет, решили заказать купель — хотелось движения какого-то. Когда пришли окна, занялись ремонтом, он тоже немного затянулся. На все у нас ушло пять месяцев, — вспоминает владелица дома.
После стройки на участке в 15 соток осталось еще много свободного места. Пришла идея сделать каток, такого у конкурентов с похожими домами еще не было. «У меня давно был сохранен скриншот: каток, огоньки, проектор с «Один дома» и люди катаются», — вспоминает Евгения. Сразу же закупили женскую размерную линейку коньков, детские раздвижные и мужские модели. Все удалось купить в межсезонье на «Авито» с хорошей скидкой.
Внутреннюю обстановку в доме хотелось оформить в соответствии с трендами стилей сканди и лофт, чтобы люди охотнее ехали отдыхать, могли арендовать пространство под фотосессии. У Дмитрия были знакомые дизайнеры, одна из них и помогла составить проект. Не обошлось без сложностей — пришлось подстраиваться под те материалы, что уже закупили весной. Готовый дом вмещает четверых взрослых гостей, спать можно и на первом, и на втором этаже. Есть удобства городской квартиры — туалет, горячая вода и душ, теплый пол.
Как продвигать дом в социальных сетях
Осенью 2022 года запустились сразу несколько аналогичных проектов. Евгения вспоминает, что у нее была паника: они еще устраняли недоделки, а другие начинали работать в нише. Заранее она думала о том, как продвигать дом, заготовила список блогеров, чтобы пригласить на условиях бартера, но воспользовались им лишь единожды.
— Мы запустились 23 ноября, в этот день я завела Instagram*, первые гости были уже 6 декабря. Люди поехали как сумасшедшие. И все писали: «Вы такие одни», — восторженно вспоминает Евгения. — На первую неделю мы пригласили родственников, друзей, людей, которые нам помогали. Например, окна мы заказывали через знакомого по заводской цене, это сэкономило нам сто тысяч рублей. И вот от этой одной недельки «своих» людей пошел поток отдыхающих.
30 ноября дом уже забронировали на Новый год по повышенному прайсу — за 30 000 рублей. Не было окошек в расписании в январе и феврале. Что удивляет хозяев, приезжают даже из соседних Новосибирска и Кемерова. Сейчас провести сутки в лесном доме в будни стоит 6 500 рублей, в выходные — 8 500, аренда для фотосессии — 2 тысячи в час. Месячный доход Евгении и Дмитрия — минимально 150 000 рублей без вычета, максимально можно заработать 300 000 — при условии, что гости будут заказывать дополнительно купель и баню.
— Нам нужно два года, чтобы отбить расходы, если считать по минимальным затратам. В голове есть мысли, как привлекать клиентов. На лето думала сделать много фотозон, поставим беседку, — делится хозяйка.
Непредвиденные расходы
На этапе планирования Евгения с Дмитрием решили, что обратно в дом будут вкладывать 20 % доходов. Сколько вышло на деле, еще непонятно — бухгалтерию начали вести лишь в феврале, но уже ясно, что эта сумма явно больше предполагаемой. Постоянно в дом нужно покупать кофе для машины, средства для стирки и другие расходные материалы. Но в целом хозяева считают это нормой на начальном этапе.
— Когда запустили купель, вода была ржавая. И я подумала: у нас в выходные отдых стоит 8 500 в сутки, если взять дополнительно купель — 3 000, баню — 2 000, полный комплекс — 13 500. И люди должны за один день столько выложить, чтобы посидеть в ржавой воде? Поэтому в очистку воды, чтобы она была кристальной, вложили 70 000 рублей, — делится Евгения.
Как обслуживать дом?
Обслуживанием дома Евгения и Дмитрий занимаются сами, делегировать обязанности кому-то пока не хотят.
— Я даже мужу делегировать не могу, а посторонний человек должен быть заинтересован и ответствен, чтобы сохранять нужный уровень. Там все черное у нас, видно каждую пылинку, а нужно, чтобы люди приехали в чистоту. Это тяжелая работа. Мы бываем в доме ежедневно с 12 до 15 часов. Муж обслуживает баню и купель, чистит каток, я убираю в доме, — объясняет хозяйка дела.
Планы
Несмотря на сложности, уже сейчас Евгения и Дмитрий собираются строить еще один дом. Изначально второй участок покупали для себя, чтобы жить неподалеку от «Точки в лесу», но для развития бизнеса будет логичнее поступить иначе. Площадку под стройку начнут готовить, как только сойдет снег.
— Мне звонят, и я вынуждена отказывать, потому что здесь все занято. Считаю, что это провал, мы теряем клиентов. Идея нового дома — место для двоих. На том участке много деревьев, хочется дом вписать в площадку так укромно, чтобы деревья были прямо у окон. Сделать романтик: домик, чан, акцент на кино, купили уже хороший проектор и звук, — делится Евгения.
