Сегодня в интернете полно предложений купить «авторский курс», «личностный тренинг» и т.д. Однако зачастую продающие их люди являются не экспертами, а продавцами воздуха — инфобизнесменами. В народе их называют инфоцыгане. Это люди, которые продают курсы, тренинги, книги и другие обучающие материалы, не несущие никакой реальной ценности. В Роскачестве рассказали, как не попасться на удочку любителям легких денег.
Почему народная молва окрестила такой тип интернет-хищников инфоцыганами? За сходство методов: пользователь, завороженный обилием наукообразных терминов, «прогревом» в сториз и личной харизмой тренера, сам не замечает, как отдает в итоге свои деньги, а на выходе обещанного не получает. Это, как правило, сами инфоцыгане объясняют либо стечением обстоятельств, либо тем, что жертва «недостаточно старалась».
Не так важно, чему именно учат (или создают видимость, что учат) инфоцыгане. Это могут быть как достаточно конкретные вещи, например обучение настройке таргетированной рекламы, так и очень абстрактные, связанные с «личностным ростом» и тем, как «открыть себя денежному потоку», «быть в ресурсе» и прочее, порой переходящее в откровенную эзотерику.
Всех представителей этого типа мошенничества, независимо от темы, которую они эксплуатируют, объединяют:
- методы саморекламы и обещания — громкие, вульгарные, на грани фантастики, написанные так, чтобы задеть болевые точки аудитории.
- механизмы приманки — жертв отлавливают через соцсети, приманивают их бесплатным курсом или вебинаром, после чего начинают обрабатывать, и дальше придется уже вкладывать свои средства.
- результат — кроме обогащения самих мошенников, никакого значимого эффекта их курсы, тренинги и обещания не производят и не могут произвести, потому что, как правило, единственное, в чем мошенники профессионалы, — это в самопрезентации.
Как узнать, что перед вам инфоцыган
- Достаточно прочитать первые два абзаца типичного инфоцыганского поста, чтобы понять, что на вас просто хотят нажиться. Копирайтеры таких тренеров переписывают одни и те же тексты по методичке о «болях» клиента и «морковке» — сладкой доходной жизни, которыми нужно перед потенциальным покупателем попеременно трясти.
- Если с первых строк несчастную, закредитованную, усталую и унылую жизнь «сейчас» противопоставляют восхитительным перспективам и запредельным доходам «после» обучения — с высокой вероятностью стоит закрыть окно. Это так называемый «прогрев» аудитории, чтобы повысить ценность продукта и увеличить его продажи. Да, это используют в любом маркетинге, но если реклама откровенно перегибает палку (опыт и вложения не нужны, отсутствие образования даже лучше, обещаем три ваши зарплаты уже через месяц) — насторожитесь.
- Инфоцыгане часто торопят, подталкивают к выбору, эксплуатируя новостной контекст («сейчас, в пандемию, всем компаниям нужны сайты…»), говорят, что осталась всего пара мест, что вы увидите этот пост в ленте только раз и запись на вебинар с секретом богатой и счастливой жизни вот-вот завершится.
- Относитесь с осторожностью к трогательным историям о самом бизнес-тренере, которые обычно состоят из гротескных лишений и трудностей в начале (вплоть до рассказа, как нынешний миллионер разгружал вагоны, доставлял еду, работал в такси и прочее) и уверенного пути к успеху сразу после освоения метода, который вам продают. Все подобные истории, как правило, чистый вымысел.
- Посмотрите на факты «без лирики» — какое у эксперта образование? Сертификаты, курсы и ссылки на других таких же «экспертов» не считаются. Может быть, тренер по масштабированию бизнеса вообще без образования или с образованием из совершенно другой сферы? Если основной источник информации о бизнес-гении лектора — это он сам, смело проходите мимо.
- Вернут ли вам деньги, если что-то пойдет не так? Обращайте внимание на юридический статус того, что происходит с вами при вовлечении в активности инфоцыган: они намеренно размывают границу между обучением, предложением работы и предложением вам купить услугу как клиенту (и зачастую не имеют лицензии ни на что из этого). Не забывайте читать договор. Насторожитесь, если форма оплаты — перевод частному лицу на карту: доказать, что вы оплачивали курс, и вернуть деньги будет намного сложнее.
- Обязательно поищите у бизнес-гуру темные стороны. Найдите отзывы в поисковиках, можно для экономии времени искать сразу по ключевым словам «имя эксперта + мошенник» или «имя эксперта + отзывы + обман». Не верьте отзывам, которые выкладывает сам тренер. Он никогда не выложит то, что характеризует его не с лучшей стороны, а проверить подлинность слов вы не сможете.
Как найти качественный инфопродукт
Саморазвитие и самообразование, желание достичь большего в жизни, в том числе в финансовой сфере, — это хорошие намерения, на которых всегда будут паразитировать фейковые тренеры личностного роста и повышения благосостояния.
Не верьте тем, кто обещает вам золотые горы, — разбирайтесь самостоятельно в интересном вам предмете, читайте подходящую литературу, просматривайте обучающие видео от зарекомендовавших себя известных специалистов. Не ведитесь на харизму самого, казалось бы, экспертного из экспертов. Особенно если он обещает стать вашим спасителем от рутины и бедности.
Наша редакция будет благодарна, если вы поставите лайк нашим группам во «ВКонтакте», Facebook или «Одноклассниках». Также подписывайтесь на нас в Telegram и Instagram. Еще мы есть в Дзене и на YouTube.