Цвет стен, правильно подобранная и расставленная мебель, детали могут полностью изменить вид и стиль любого помещения без ремонта и крупных трат. Профессионально этим занимается хоумстейджер — специалист по редизайну интерьеров. Подготовленная им недвижимость быстрее и дороже продается или сдается в аренду. Мы поговорили со стилистом интерьеров томичкой Кирой Массон о том, как работает хоумстейджер и насколько это направление развито в Томске.
«Можно писать картину, красить мебель, а можно менять интерьер»
Кира — художница по образованию, около семи лет назад она запустила в Томске проект: человек без навыков рисования мог прийти на мастер-класс и написать под руководством мастера картину. В Томске такой досуг был в новинку и пользовался спросом. Спустя несколько лет появились и другие подобные проекты, интерес людей начал снижаться, и заниматься этим дальше стало скучно. Так Кира сменила направление и стала перекрашивать мебель красками Дарьи Гейлер — это российский бренд декоративных и мебельных красок интересных цветов, которые не найти в строительном магазине.
— Я уже знала о существовании этих красок, тогда их в Томске тоже еще не было, стала партнером бренда. Сначала красила мебель сама на заказ, вела мастер-классы по перекраске, продавала краску и объясняла, как самостоятельно покрасить. Было же время, когда все делали рыжие кухни, а потом они всем надоели. И люди видели, что можно неглобальными усилиями изменить интерьер с помощью цвета, — рассказывает Кира.
Постепенно заказов на перекраску становилось больше, в декорировании предметов сформировался свой стиль. К тому же семья Киры часто переезжала и адаптировала новое жилье под себя — так копились практические знания о материалах, ценах и местах, где можно купить что-то для интерьера в Томске. Кире захотелось теперь менять пространство не только за счет преображения мебели, а комплексно, используя и художественные навыки, и практические. Весь свой творческий путь она показывала в блоге, люди видели, что получается у нее. Постепенно появились предложения работы в качестве стилиста интерьера. Сначала это были единичные проекты, а после сработало сарафанное радио и Кира познакомилась с владелицей риелторского агентства. Агентство тогда начинало расти, им нужен был стильный офис — его оформление и поручили Кире. А после пригласили ее готовить к продаже недвижимость.
Хоумстейджинг
— Хоумстейджингом я занимаюсь с риелторским агентством, — рассказывает Кира Массон. — Они работают на рынке вторичного жилья и решили занять в нем нишу инвестиционной недвижимости. Им нужен был специалист, который готовит объекты к продаже.
Сейчас задачу по объекту Кира получает от риелтора. Он просчитывает, сколько стоит квартира, за какую цену ее будут продавать после и кому, какие изменения потребуются, какой бюджет на них они могут себе позволить.
— Мне озвучивают задачу и бюджет, некий портрет квартиры. Например, квартира для семьи — жена, муж, двое детей, спальный район, нейтральная. Чаще всего отправляют план квартиры и фото, исходя из этого составляю мудборд — концепцию будущего интерьера. После начинаю подбирать отделочные материалы, мебель и прочее. На все собираю ссылки, где что купить, — поясняет Кира.
Кроме стилиста у агентства есть «свои» люди, которые помогают готовить объект: бригада отделочников, человек, который занимается корпусной мебелью, мастера по изготовлению мягкой мебели, фотограф для съемки готовых квартир.
— Мой навык — находить решения из простого, за счет базовых и акцентных вещей трансформировать пространство. С интерьером как с одеждой: ты можешь совместить в одном образе что-то новое, старое свое, винтажное — получается классно. Заходишь в квартиру, смотришь: вот это хорошо, это тоже, здесь цвет меняешь, тут переставляешь, там дополняешь. Я могу зайти в магазин винтажа, купить что-то на распродаже, использовать свои скидки в магазинах. Моя задача — в рамках бюджета найти достойные предметы. У нас короткий срок, мы не ждем доставок, но меняем квартиру за счет предприимчивости и смекалки, — говорит Кира.
После ухода с российского рынка IKEA, H&M Home и других брендов работать стало сложнее, но всегда можно найти альтернативу.
— Коллеги говорят, что я антикризисный человечек. Сейчас сложно что-то найти. Знакомый дизайнер, который работает в категории люкс, говорит, что у них сейчас сложности с брендовыми предметами. А я в такой ситуации нужный человек, который из нескольких предметов может сделать что-то небанальное, интересное, — улыбается Кира.
На готовом объекте есть все, чтобы клиент мог заехать и жить с комфортом. При покупке человек может оставить в квартире все как есть и за дополнительную сумму выкупить подобранные пледы, постельное белье, диванные подушки и прочее. А может оставить только мебель, которая учтена в стоимости. Вещи, которые остаются у агентства после продажи квартиры, отправляются на склад в мастерскую Киры, и в будущем их используют для подготовки других объектов.
Зарабатывает хоумстейджер по-разному. Например, в Москве он может получить процент от стоимости недвижимости при продаже. Кира Массон получает после сдачи фиксированную сумму, которую заранее оговаривают в зависимости от объекта, его сложности. В среднем это 50—60 тысяч рублей. Кира самозанятая и платит налог.
В Томске хоумстейджинг развит пока слабо, а риелторы только начинают включать его в свой арсенал.
— Когда училась в университете, стажировалась в Америке, уже тогда у них были корпорации риелторов, которые специально готовили дома к продаже. У них были собственные огромные склады со всем необходимым — от люстры до яблока на стол, — говорит Кира.
В России хоумстейджинг давно существует в Москве. В столице стилисты интерьеров не только полностью готовят объекты к продаже, но и выполняют более мелкие задачи, например оснащают купленные квартиры всем необходимым — от тапок до полотенец.
Как еще зарабатывает хоумстейджер
Сама Кира работает не только с инвестиционными объектами, но как стилист интерьеров оказывает услуги и частным лицам — проводит онлайн- и офлайн-консультации, ездит в магазины с клиентами, чтобы помочь в подборе вещей для квартир. Как-то она помогала девушке бюджетно оборудовать квартиру для сдачи в аренду: предметы интерьера искали на «Авито». А сейчас эту квартиру арендуют в качестве фотостудии.
— Я где-то прочитала, что надо иметь семь источников дохода. Семи у меня, конечно, нет, но пять — да, в одном направлении. Я веду у детей ИЗО, они дают мне поток энергии, есть хоумстейджинг, есть частные лица, еще я как стилист помогают реставрировать дом-памятник архитектуры на Савиных. Там тоже за счет деталей, старого и нового нужно создавать стиль, — рассказывает Кира.
Одна онлайн-консультация у Киры Массон стоит две тысячи рублей, создание концепции и подбор предметов для одной комнаты — 10 тысяч рублей. Есть и другие услуги и цены, все определяется индивидуально. Говорит, что и за лишними заказами не гонится, подходит к делу творчески и берет лишь те проекты, после которых «можно собой погордиться».