Томичка Полина Янучковская стала миллионером, будучи семиклассницей. Как такое возможно и стоит ли верить историям успеха, которые рассказывают блогеры в социальных сетях? Давайте разбираться.
Бизнес как возможность для развития
Полина заинтересовалась бизнесом, когда ей еще не исполнилось 8 лет. Вместе с подругами они устанавливали раздвижные столики и продавали мелочи — мыло ручной работы, браслеты из резинок, спиннеры и даже продукцию, выращенную на огороде.
— У меня не было нужды в деньгах, — рассказывает Полина Янучковская. — Я родилась в самой обычной семье, моя мама — стилист по волосам, поэтому достаток в семье был на среднем уровне. Просто в один момент встал вопрос, на что потратить свободное время — на дополнительные кружки и внеклассные занятия или что-то еще? Я выбрала бизнес как возможность саморазвития, как хобби, в котором могу проявить себя, закрыть потребность в коммуникации и заниматься тем, что приносит удовольствие.
В 2017 году, как и все ее сверстники, Полина заинтересовалась слаймами (слайм — это игрушка, похожая на желе, которую можно мять, рвать, резать, бросать о стену, при этом она не оставит следов — прим. ред.). А поскольку лучший продавец — это эксперт, который идеально разбирается в продукте, Полина решила заняться их производством и вывести продажи в онлайн через социальные сети. Без посторонней помощи она организовала личный блог, через который продвигала продукцию. И это всего в 11 лет!
— Мы вместе с мамой развозили заказы по городу, организовывали мастер-классы на городских праздниках и тусовках, участвовали в ярмарках на маркетах и больших площадках: в ТЦ «Изумрудный город» в Томске, в ТРЦ «Аура» в Новосибирске. В то время я была окрылена энергией любимого дела и самостоятельно проходила непростой путь предпринимателя.
Потом Полина решила открыть офлайн-магазин, который стал самым большим тематическим пространством в Томске. Для аренды торговых площадей, поставки оборудования и закупки товара потребовалось 240 000 рублей, которые в равных долях были вложены Полиной и ее мамой. Документы на предпринимательскую деятельность были оформлены на родственников, но после 16 лет — непосредственно на собственника бизнеса.
— В рекламу в интернете на том этапе практически не вкладывалась, максимум размещала информацию в некоторых томских пабликах по стоимости около 2 000 рублей за пост. Прирост подписчиков происходил органически, клиенты рекомендовали меня и эффективно работало сарафанное радио. Важно понимать, какие инструменты нужно использовать для продвижения. А я это знала отлично.
Позже при развитии личного бренда Полина покупала коллаборации у блогеров (средняя цена — 15 000 рублей) и участвовала в партнерских программах. А уже в 2022 году, когда проектов и направлений деятельности стало значительно больше, даже наняла пять личных ассистентов.
«Я не работаю, я занимаюсь любимым делом»
— Свой первый миллион, заработанный в 13 лет за два года существования магазина, я потратила не только на обычные «девочкины хотелки» и повседневные нужды, но и на развитие бизнеса. Мы расширили ассортимент актуальными и яркими направлениями — сумками собственного производства, аксессуарами для волос, головными уборами. Предприятие набирало обороты, и я решила больше внимания уделить прокачке навыков — приобретала курсы по обучению и технологиям развития личного бренда.
Успех Полины и ее активность в интернете заметили известные томские (и не только) компании. К ней стали обращаться не только за консультациями, компании Kira Plastinina, Faberlic, кафе-кондитерская «Пеки, Лола!», бургерная #Ferma, кофейня Break Me Fast, сеть магазинов детской одежды «Царство Каролины» и другие предлагали вести их профили в социальных сетях. Как у подростка хватало времени на столько дел одновременно?
— Моя работа приносит мне удовольствие. Я знаю, как и что нужно делать, и всегда нацелена на высокий результат. Очень часто создавать контент приходилось не только в свободное от работы или учебы время, но и даже на школьных переменах! Нет, я не уставала, это абсолютно верное высказывание: если вы занимаетесь любимым делом, вы не будете работать ни дня в своей жизни! Я была настолько поглощена процессом, что даже не замечала, как летит время.
О доходах и планах на будущее
Работа и занятие бизнесом не помешали Полине успешно закончить школу. Первые пять классов она проучилась в лицее № 8, потом перешла в «Перспективу». В девятом (выпускном) классе была на онлайн-обучении и сдавала аттестационные экзамены в Новосибирске. И опять же за счет собственного финансирования.
— Я постоянно вкладываюсь в обучение и считаю, что это важная и необходимая статья расходов. За все время я потратила на это около 1 млн рублей. В 2020 году прошла курс «СММ-специалист» за 30 000 рублей. Училась у топовых экспертов рынка — Александры Митрошиной, Марго Савчук, Александры Беляковой, Ромы Жилина, Илоны Дрожь, Яна Сташкевича, Седы Каспаровой, Кристины Софи. А однажды даже осуществила свою мечту и прошла тренинг кондитерского искусства у очень крутого мастера Полины Филимоновой (Pauline School)! Теперь я самостоятельно могу делать классические и многоярусные торты, десерты, макарунс. Может быть, стоит развить это направление в бизнесе?
Сейчас Полина уже эксперт в вопросах построения личного бренда, эффективный СММ-специалист и интернет-маркетолог. Ее приглашают на семинары, бизнес-встречи и тематические мероприятия. На недавно прошедшем в Томске фестивале «Лимонад» Полина провела маркетинговые сессии для компаний или юридических лиц. Личное наставничество и кураторство приносят ей в среднем около 100 000 рублей в месяц. Не считая других направлений деятельности — и это в 16 лет.
— Я начинала с небольших тематических групп: встречались с учениками в кофейнях, проводили семинары и осваивали практическую часть. Три года назад мои услуги стоили 500 рублей, сейчас — от 10 000 рублей. Средний чек поднялся более чем в 20 раз! Но личное обогащение не главная цель моей деятельности. В регионе катастрофически не хватает грамотных и ответственных специалистов. Когда я приняла решение закончить сотрудничество с собственниками бизнеса в сфере продвижения социальных сетей, у меня стояла конкретная задача — подготовить достойных профессионалов на свое место. Поэтому на сегодняшний день моя миссия — развитие блогинга, повышение уровня подготовки кадров для бизнеса и создание новых информационных продуктов не только в Сибири, но и на территории всей России.
Все это планы, которые скоро будут воплощены в жизнь. Так же, как и мои главные мечты — хочу подарить маме настоящий тропический остров. Я всегда говорила ей об этом, с самого детства, когда мы ездили на отдых. Пожалуй, это настоящая цель моей жизни — сделать маму счастливой. А еще собрать «Олимпийский». В качестве спикера или певицы? Все равно, но лучше в качестве вокалиста — я с детства профессионально занимаюсь пением и продолжаю совершенствовать мастерство. Совсем недавно я начала обучение в школе диджеинга, у меня есть классическое музыкальное образование. Мне 16 и у меня большие планы. Хочу сказать читателям: не бойтесь своих желаний. Никогда не поздно начать жить жизнью, о которой мечтали!
