Посленовогодние распродажи традиционно считаются самыми выгодными в году. В январе ритейлеры снижают цены из-за падения спроса и необходимости освободить склады под новые коллекции. Однако реальные скидки требуют осознанного подхода: без списка покупок и анализа цен легко потратить больше, чем планировалось. «Мои финансы» разобрались, почему январь выгоднее ноября, какие товары стоит покупать после праздников и как избежать маркетинговых ловушек.
Почему в январе выгоднее
Несмотря на высокий ажиотаж вокруг ноябрьских распродаж по-настоящему значительные скидки в непродовольственной рознице появляются именно в январе, отмечает интернет-маркетолог, руководитель проектов Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Наталия Ефремова. По ее словам, ключевую роль играет падение потребительского спроса: после покупки новогодних подарков покупатели менее склонны к новым тратам, и магазины готовы идти на серьезные уступки.
Кроме того, ритейлерам важно освободить складские площади. Они стремятся распродать зимние коллекции перед поступлением новых, добавляет председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. Именно этим объясняются скидки до 70% и предложения формата «две пары обуви по цене одной».
В начале года крупнейшие российские маркетплейсы уже на главных страницах отсчитывают дни до масштабной зимней распродажи и представляют «героев киберпонедельника» в категориях электроники и зимней одежды.
Что купить: список от «Моих финансов»
Чтобы не потратить лишнего и не приобрести ненужные вещи, рациональные покупатели готовятся к распродажам заранее: составляют списки покупок и отслеживают динамику цен. Так поступила эксперт проекта «Мои финансы» Мария Селиванова. Изучив предложения на маркетплейсах, она составила перечень товаров, которые выгоднее всего покупать сразу после зимних каникул.
- Зимняя одежда и обувь, сезонные спорттовары — сезон подходит к концу;
- Товары для дома, электроника и бытовая техника — в конце года не все удалось продать в расчете на новогодний ажиотаж;
- Подарки и сувениры — после праздников спрос резко падает, а цены снижаются существенно;
- Сладкие подарки — конфеты в праздничных упаковках необходимо реализовать из-за ограниченного срока годности;
- Подарочные наборы косметики в новогоднем дизайне — упаковка теряет актуальность, а купить привычное средство со скидкой в 50% удается нечасто;
- Деликатесы (икра, штоллен) — остатки новогоднего ассортимента стараются продать как можно быстрее;
- Игристое вино — январский спрос на него традиционно снижается, поэтому цены становятся привлекательнее;
- Праздничная одежда и новогодний декор. Носки с Дедом Морозом и свитеры с оленями часто распродают с максимальными скидками — хранить их до следующего года невыгодно. Елочные игрушки и мишура в январе стоят минимум вдвое дешевле декабрьской цены.
Особенности российских распродаж
В России ежегодно проходит несколько крупных распродаж. Первая — зимняя — стартует сразу после новогодних каникул и длится до конца февраля. В конце января проводится «киберпонедельник». Затем следуют весенние (март–май), летние (июнь–август) и осенние (сентябрь–ноябрь) акции. Самая известная — «черная пятница» в ноябре. В России она имеет свою специфику, о которой «Моим финансам» рассказала Наталия Ефремова:
- дата «черной пятницы» не закреплена законодательно, и каждый магазин сам решает, участвовать ли в акции;
- скидки действуют продолжительное время — иногда несколько недель;
- дисконт распространяется не только на товары, но и на услуги: билеты в театры, фитнес-абонементы, туристические путевки;
- продавцы уделяют особое внимание маркетинговой стратегии: учитывая скепсис покупателей к заявленным скидкам, компании активно продвигают акции через соцсети, мессенджеры, email-рассылки и персональные предложения.
С учетом всех акций можно сказать, что в России распродажи идут почти непрерывно, плавно переходя одна в другую. Это также национальная особенность, отмечает Станислав Богданов. По его словам, в непродовольственной рознице — электронике, товарах для дома, спорттоварах, одежде и обуви — в течение года проходит несколько крупных волн скидок.
Он уточняет, что продолжительность сезонных распродаж составляет два–три месяца, в течение которых размер скидок постепенно увеличивается с 20 до 70%. Акции формата «черной пятницы» официально длятся несколько дней, однако многие магазины растягивают их на недели.
Примечательно, что в масштабных акциях участвуют и продуктовые сети. Ритейлеры предлагают купоны на скидки, бонусы на карты лояльности и специальные цены на отдельные товары.
При этом механика распродаж в продовольственном сегменте принципиально отличается. Акции здесь строятся вокруг программ лояльности, купонов и регулярных еженедельных спецпредложений. Скидки чаще используются для привлечения покупательского трафика, а не для распродажи конкретных товарных остатков.
Как обойти соблазны и ловушки продавцов
Чтобы не поддаться маркетинговым уловкам и действительно сэкономить во время распродаж, Наталия Ефремова рекомендует придерживаться проверенной стратегии:
- Проверяйте динамику цен. За неделю до акции сделайте скриншоты страниц выбранных товаров. Если цена резко выросла перед скидкой, это повод насторожиться. Например, товар стоил 5000 рублей, затем подорожал до 8000, а после «скидки» стал дешевле на пару тысяч — реальной выгоды нет.
- Игнорируйте яркие ценники. Они предназначены для привлечения внимания. В офлайн-магазинах перечеркнутые цены часто завышены, поэтому важно заранее проверить, не дорожала ли позиция в последние дни.
- Не двигайтесь вместе с основным потоком покупателей. В торговом зале лучше идти против часовой стрелки — это связано с «правилом правой руки». Большинство людей движутся именно так и чаще смотрят вправо, где размещают товары, которые нужно продать быстрее.
- Обращайте внимание на удаленные полки. Не ограничивайтесь уровнем глаз: на нижних полках часто размещают более доступные по цене товары.
- Ищите скидки на услуги. Абонементы, курсы, авиабилеты и путевки нередко продают с дисконтом, существенно отличающимся от стандартной цены. Например, покупка театрального абонемента со скидкой 30% может быть действительно выгодной.
- Не набирайте лишнего ради бонусов. Бесплатная доставка или подарок за покупку на определенную сумму нередко приводят к переплате.
- Дождитесь январского «киберпонедельника». После ажиотажа «черной пятницы» цены часто снижаются еще сильнее. В прошлом году, например, смартфоны на крупных маркетплейсах в этот период стоили на 15% дешевле, чем в ноябре.
Читайте также: