Продавать квартиру самостоятельно решится не каждый. Многие предпочитают обращаться к риелторам, надеясь тем самым минимизировать риски при продаже квартиры. Но в реальности специалисты могут прибегать к разнообразным уловкам, чтобы увеличить свою прибыль. Об основных уловках недобросовестных риелторов рассказали в Роскачестве.
Риелтор в покупательской шкуре
Чтобы заполучить клиента, риелтор может «прикинуться» покупателем — откликнуться на объявление и приехать на просмотр квартиры. В процессе оказывается, что самому «покупателю» не подходит предложение, но «он знает человека, которому точно подойдет», и готов посодействовать за небольшое вознаграждение.
Другой вариант — риелтор признается в профессиональной принадлежности и предлагает свои услуги. Уже потративший свое время продавец будет склонен согласиться (особенно если убедить его, что продавать самому — долго, опасно и невыгодно).
Если вы продаете квартиру сами, держите в голове, что не каждый потенциальный покупатель таковым является. Не соглашайтесь на предложения посредничества. Убедитесь, что общаетесь именно с тем человеком, который будет принимать решение о покупке. Даже если предложение риелтора кажется привлекательным, не соглашайтесь на него, если вас обманули уже на первом этапе.
Виртуальный покупатель
Риелтор может сказать, что нашел покупателя, взять задаток за работу, а потом «пропасть», ссылаясь на занятость. Возможно, покупателя на самом деле не существует, а риелтор только приступает к его поиску после того, как получит деньги. В итоге продавец теряет время на ожидание, у риелтора появляется возможность спокойно заниматься другими клиентами, уже имея в кармане гонорар.
Платите риелтору только тогда, когда есть реальные результаты работы. Например, вы познакомились и имеете возможность лично общаться с потенциальным покупателем, подписали договор и уже точно знаете, что вашу квартиру по крайней мере планируют купить.
Имитация бурной деятельности
Сегодня покупатели и продавцы могут находить друг друга без посредников, объявления легко отфильтровать по нужным критериям. Чтобы повысить значимость своей работы, риелтор может заявить, что у него есть «специальная секретная база данных», по которой он будет искать самых проверенных клиентов, не заходящих на сайты бесплатных объявлений.
На самом деле риелторы зачастую пользуются теми же данными, что и обычные посетители профильных сайтов. Даже если после обещаний риелтора спрос кажется большим, это не повод верить — порой активность создают подставные лица, которые имитируют бурную деятельность, но не планируют делать покупку.
Не доверяйте словам об эксклюзивности базы или секретных списках клиентов. Не платите за это дополнительно и не выбирайте риелтора, который это обещает.
Важно! Личная база данных может быть не уловкой, если риелтор имеет выход на людей, покупающих квартиры в качестве инвестиций. Такие люди могут совершать несколько сделок и заинтересованы в получении постоянной информации о предложении на рынке. А значит, есть смысл обращаться к ним снова и снова.
Чтобы проверить правдивость обещаний риелтора, требуйте встречи с таким инвестором, чтобы пообщаться напрямую и убедиться в отсутствии обмана. Только так вы можете быть уверены, что посредник не лукавит.
Неточные формулировки в договорах
Между продавцом и риелтором заключается договор. Читайте все пункты. Особое внимание обратите на то, как сформулирована суть работы исполнителя по вашей сделке. Если фигурирует размытая формулировка типа «помощь в продаже» или «поиск покупателя», это повод насторожиться. Продавец заинтересован в конкретном результате, а не бурной деятельности без финальной сделки.
Внимательно читайте договор, включая пресловутые пункты мелким шрифтом. Если сомневаетесь, что сможете учесть все нюансы, пригласите юриста. Не подписывайте документы с размытыми формулировками, которые могут быть трактованы не в вашу пользу.
Хитро составленное заявление
Риелторы могут использовать еще одну хитрость: составлять объявление так, чтобы оно выглядело максимально привлекательным. О недостатках при этом просто умалчивается. Приемы могут быть разные: уменьшение расстояния до метро, сокрытие непривлекательных факторов (типа отсутствия ремонта), указание о возможном снижении цены (тогда как продавец не согласен) и т.д.
Реально продать квартиру таким образом очень сложно. Приехав на место, потенциальные покупатели будут отказываться от сделки. Зато у риелтора будет доказательство, что он активно работает. В результате время идет, продажи нет, а риелтор при грамотно составленном договоре может получать деньги.
Присутствуйте на части показов и общайтесь с потенциальными покупателями. Расспросите, какие условия были в объявлении, каковы их ожидания, как происходило общение с риелтором. Можете сами найти объявления о вашей квартире и посмотреть, как они составлены. Еще можно обговорить с риелтором основные факты, которые будут указываться в объявлении.
Общие советы продавцам квартир
- Если вы решили обратиться к риелтору, постарайтесь найти проверенного человека Уловки специалистов при продаже квартиры — меры, к которым прибегают только недобросовестные работники.
- Не подписывайте типовые договоры, особенно не прочитав их. Обращайте внимание на мелкий шрифт, сноски, приложения. Если не уверены в своей правовой грамотности, пригласите юриста.
- Не пускайте ситуацию на самотек. Принимайте активное участие на всех этапах поиска покупателей, общайтесь с людьми, не стесняйтесь брать их контакты и задавать вопросы. Так вы обезопасите себя от возможного лукавства и сохраните нервы, время и деньги.
Наша редакция будет благодарна, если вы поставите лайк нашим группам во «ВКонтакте», Facebook или «Одноклассниках». Также подписывайтесь на нас в Telegram и Instagram. Еще мы есть в Дзене и на YouTube.