Официально — педагог, неофициально — один из востребованных Дедов Морозов Томска. Сергей Кульгавый рассказывает, почему вход в профессию стоит десятки тысяч рублей, как формируется цена 30-минутного визита и чем отличается заказ за 3 тысячи от новогодней ночи по «премиальному» тарифу. В профессию Сергей попал случайно: в 17 лет его попросили поздравить с праздником дочку знакомой. С тех пор прошло уже около десяти лет, и сегодня он перевоплощается в Деда Мороза профессионально.
Костюм как инвестиция
Каждый горячий сезон, который стартует в декабре, предваряет подготовка. Ежегодно костюм Деда Мороза проходит реставрацию у опытной швеи — за сезон Сергей отрабатывает около сотни елок, и наряд неизбежно изнашивается. Помимо этого он выступает сценаристом и режиссером новогодних программ: прописывает ходы и сцены, а часть, связанную с выходом Деда Мороза и Снегурочки, намеренно оставляет для импровизации.
По словам Сергея, шуба — самая затратная часть новогоднего образа. Хороший костюм, особенно рассчитанный на профессиональную работу и десятки выходов за сезон, стоит недешево: пошив на заказ обходится примерно в 20—30 тысяч рублей, и это только шуба, без остальных элементов. «Чтобы собрать полноценный образ Деда Мороза, нужно вложить около пятидесяти тысяч, — говорит Сергей. — Костюм должен быть качественным, плотным, с хорошей подкладкой и отделкой. Дешевые варианты не выдерживают даже одного сезона — сто елок стирают всё до нитки». Шуба Сергея была сшита еще в начале его творческого пути как бартер за поздравления и с тех пор ежегодно проходит бережную реставрацию перед сезоном. К шубе прилагаются шапка, валенки, варежки, посох, мешок и, конечно, борода. «Хорошая борода сегодня стоит 8—9 тысяч рублей», — уточняет герой. Каждый элемент гардероба перед сезоном проверяется, подшивается и при необходимости обновляется.
Логистика праздника: работа на колесах
Отдельная статья затрат — транспорт. Сергей шутливо называет ее «оплатой северного оленя»: так он обозначает гонорар водителю и расходы на бензин. В дни, близкие к 1 января, он вместе со Снегурочками выезжает к семьям, многие адреса находятся в пригороде. Теоретически он мог бы садиться за руль сам, но дорога от дома к дому — единственная возможность для творческого дуэта немного перезагрузиться и отдохнуть. Это особенно важно в последние дни года, когда график становится сверхплотным и нагрузка растет.
Волшебство без лишнего реквизита
Несмотря на все организационные сложности, Сергей старается не потерять ощущение чуда и живую эмоцию. Он признается, что больше всего ценит «Дедов Морозов на посохе» — тех, кто работает с минимальным реквизитом, опираясь на голос, харизму и умение играть. Туннели, парашюты и ленточные лабиринты он относит скорее к детской анимации, а не к настоящему новогоднему волшебству. Именно из-за любви к живым эмоциям и детскому удивлению Сергей спокойно отказывается от части более доходных форматов.
Корпоративы? Только за очень большие деньги
«По корпоративам я почти не хожу, — говорит герой. — В этом году выбрал тактику: просто завышаю цену. Говорю честно: это будет слишком дорого. Хотите — платите. Только тогда пойду».
На вопрос о том, сколько можно заработать за декабрь, если работать «на полную», Сергей отвечает уклончиво, но честно: «У меня такая занятость, что я даже не успеваю посмотреть, сколько денег на моей карте. Я их почти не трачу. Декабрь для меня максимально выгодный месяц. Ем один раз в день — и все. Остается очень много. Эта подушка безопасности позволяет мне потом очень неплохо жить в течение года. И к следующему декабрю она еще не успевает закончиться. В суммах не скажу, потому что доход складывается из разных источников: официальная работа, где я не только Дед Мороз, частные выходы и, конечно, 31-е число. Знаю ведущих, которые могут отработать один Новый год и потом почти не работать весь год».
Стоимость услуг Сергея варьируется в зависимости от даты, адреса и формата поздравления. Никакого фиксированного прайс-листа у него нет, однако ориентиры понятны. Базовый домашний визит продолжительностью около 30 минут традиционно относится к «нижнему сегменту» рынка, стоит примерно 3 000 рублей. Хотя Сергей признается, что такая аудитория нередко требует больше всего внимания и сил. Более комфортный для работы диапазон — 5—8 тысяч рублей за выезд: эта сумма позволяет покрыть расходы на костюм, дорогу и подготовку. Самым дорогим остается поздравление в новогоднюю ночь: встреча полуночи с семьей обойдется в 10—15 тысяч рублей и выше, особенно если речь идет о пригороде или длительной программе. По словам Сергея, «премиальный» формат берут редко, но те, кто решился, остаются в полном восторге — праздник превращается в полноценное шоу и для детей, и для взрослых.
Говоря о возможном росте дохода, Сергей признается, что был бы не против интересных рекламных интеграций в образе Деда Мороза, но пока предложений не поступало.
Сарафанное радио как двигатель профессии
Сам Сергей на рекламу не тратится — за годы работы у него сформировалась устойчивая клиентская база. «Меня передают из рук в руки, как хорошую няню, — говорит он. — У людей вырастают дети, они советуют меня друзьям, у которых есть малыши. Лучшая реклама для Деда Мороза-индивидуала — сарафанное радио».
Декабрь у Сергея расписан по минутам: до пяти вечера — елки по основной работе, после пяти — дополнительные программы. Самый горячий день — 31 декабря, когда цена на услуги Деда Мороза и Снегурочки закономерно растет по мере приближения полуночи.
Цена входа в профессию
«Если вы идете туда за заработком, это, на мой взгляд, плохой путь. Костюм — около 30 000 рублей. Борода — минимум восемь, а приличная стоит 12—15 тысяч. Чтобы собрать образ Деда, нужно вложить не меньше 50 000 рублей, образ Снегурочки — еще около 30 000. Чтобы просто выйти в ноль и хоть что-то заработать, нужно минимум двенадцать заказов. При этом большинство людей заказывают Деда Мороза только 31-го. Новичок без репутации не поставит за этот день цену выше 5 000 рублей, это объективно. Костюм при этом неликвиден — продать его практически невозможно. На Деде Морозе зарабатывают либо фанатики с клиентской базой вроде меня, либо праздничные агентства. В агентстве студент второго курса получит за выход тысячу, а продадут его за восемь, потому что в этих деньгах сидит аренда офиса, реклама, костюмы, бухгалтерия. Индивидуально идти “за финансами” можно только при трезвом расчете: взять костюм в аренду, не вкладываться сразу в дорогой образ и четко понимать свой ценовой сегмент».