Задать вопрос

Отдых в лесу: как построить бизнес на сдаче A-frame дома

20.03.2023

Как томичи построили лесной дом и начали сдавать его в аренду

Еще несколько лет назад в Томске предложения по загородному отдыху были ограничены. Можно было арендовать домик с печным отоплением или коттедж для большой компании, но и эти варианты нужно было бронировать заранее. В последние пару лет до Сибири дошла мода на лесные дома в виде треугольников — A-frame, почти одновременно открылись сразу несколько таких проектов. Мы поговорили с владелицей одного из них — «Точка в лесу» — о том, как создавался этот бизнес, сколько денег в него пришлось вложить и какие сложности миновать.

Как все начиналось

Евгения Шевчук до декрета работала в системе ФСИН, когда пришла пора возвращаться на работу, поняла, что не хочет. За время отпуска она начала вести блог об огородничестве, научилась выращивать клубнику экзотических зарубежных сортов и продавать ее, делала домашнюю пастилу и учила этому подписчиков. В жизнь вместе с блогом пришли новые знакомства и увлечения. «Вышла и поняла, что это не мое. Уже есть ребенок, и ты не можешь срываться на всякие стрельбы и вызовы», — говорит Евгения. К тому моменту ее уже интересовали лесные дома, глядя на них, томичка понимала, что с мужем они смогут построить такой же самостоятельно. Говорит, идея их так захватила, что ушло буквально две недели на обдумывание, и зимой 2022 года они выставили на продажу свою квартиру, которую покупали в ипотеку в 2014 году. Знакомые тогда крутили у виска, ведь опыта в бизнесе ни у Евгении, ни у ее мужа Дмитрия не было, помощи от родственников ждать не приходилось, а на руках был маленький сын.

Фото из личного архива Фото из личного архива

— Сами переехали в жилье мамы. Квартиру мы продали день в день, когда случились февральские события. Что творилось внутри — это просто невообразимо! Хотелось отменить сделку, потому что непонятно было, что будет завтра с деньгами. Мы сразу же поехали в Новосибирск и спускали деньги в «Леруа Мерлен» на стройматериалы. Примерно половину мы успели закупить до повышения цен. Все деньги с продажи квартиры потратили на участок, стройку и обустройство домика, еще и влезли в долги. Окончательный проект обошелся нам в 4 млн рублей, — рассказывает Евгения.

Фото из личного архива Фото из личного архива

Участок под дом удалось купить за 600 тысяч рублей, по нынешним ценам это почти подарок, потому что чуть позже на улицу завели газ и цены на землю выросли в два раза. Дмитрий — строитель, работает в одной из компаний в Томске и занимается отделкой элитной недвижимости. Он знает тонкости процесса, а Евгения уже помогала ему со стройкой на собственной даче, поэтому дело было привычным.

Фото из личного архива Фото из личного архива

— Строили все сами. Я была подмастерьем, с нами постоянно был наш маленький ребенок. 9 июня мы закрутили первые сваи. Постепенно все сделали. Что-то шло через препятствия — например, месяц ждали окна, а без них ничего не сделаешь. Пока ждали, решили в это время построить баню. Поставили ее, окон все еще нет, решили заказать купель — хотелось движения какого-то. Когда пришли окна, занялись ремонтом, он тоже немного затянулся. На все у нас ушло пять месяцев, — вспоминает владелица дома.

Фото из личного архива Фото из личного архива

После стройки на участке в 15 соток осталось еще много свободного места. Пришла идея сделать каток, такого у конкурентов с похожими домами еще не было. «У меня давно был сохранен скриншот: каток, огоньки, проектор с «Один дома» и люди катаются», — вспоминает Евгения. Сразу же закупили женскую размерную линейку коньков, детские раздвижные и мужские модели. Все удалось купить в межсезонье на «Авито» с хорошей скидкой.

Фото из личного архива Фото из личного архива

Внутреннюю обстановку в доме хотелось оформить в соответствии с трендами стилей сканди и лофт, чтобы люди охотнее ехали отдыхать, могли арендовать пространство под фотосессии. У Дмитрия были знакомые дизайнеры, одна из них и помогла составить проект. Не обошлось без сложностей — пришлось подстраиваться под те материалы, что уже закупили весной. Готовый дом вмещает четверых взрослых гостей, спать можно и на первом, и на втором этаже. Есть удобства городской квартиры — туалет, горячая вода и душ, теплый пол. 

Фото из личного архива Фото из личного архива

Как продвигать дом в социальных сетях

Осенью 2022 года запустились сразу несколько аналогичных проектов. Евгения вспоминает, что у нее была паника: они еще устраняли недоделки, а другие начинали работать в нише. Заранее она думала о том, как продвигать дом, заготовила список блогеров, чтобы пригласить на условиях бартера, но воспользовались им лишь единожды.

— Мы запустились 23 ноября, в этот день я завела Instagram*, первые гости были уже 6 декабря. Люди поехали как сумасшедшие. И все писали: «Вы такие одни», — восторженно вспоминает Евгения. — На первую неделю мы пригласили родственников, друзей, людей, которые нам помогали. Например, окна мы заказывали через знакомого по заводской цене, это сэкономило нам сто тысяч рублей. И вот от этой одной недельки «своих» людей пошел поток отдыхающих.

Фото из личного архива Фото из личного архива

30 ноября дом уже забронировали на Новый год по повышенному прайсу — за 30 000 рублей. Не было окошек в расписании в январе и феврале. Что удивляет хозяев, приезжают даже из соседних Новосибирска и Кемерова. Сейчас провести сутки в лесном доме в будни стоит 6 500 рублей, в выходные — 8 500, аренда для фотосессии — 2 тысячи в час. Месячный доход Евгении и Дмитрия — минимально 150 000 рублей без вычета, максимально можно заработать 300 000 — при условии, что гости будут заказывать дополнительно купель и баню.

— Нам нужно два года, чтобы отбить расходы, если считать по минимальным затратам. В голове есть мысли, как привлекать клиентов. На лето думала сделать много фотозон, поставим беседку, — делится хозяйка.

Непредвиденные расходы

На этапе планирования Евгения с Дмитрием решили, что обратно в дом будут вкладывать 20 % доходов. Сколько вышло на деле, еще непонятно — бухгалтерию начали вести лишь в феврале, но уже ясно, что эта сумма явно больше предполагаемой. Постоянно в дом нужно покупать кофе для машины, средства для стирки и другие расходные материалы. Но в целом хозяева считают это нормой на начальном этапе.

— Когда запустили купель, вода была ржавая. И я подумала: у нас в выходные отдых стоит 8 500 в сутки, если взять дополнительно купель — 3 000, баню — 2 000, полный комплекс — 13 500. И люди должны за один день столько выложить, чтобы посидеть в ржавой воде? Поэтому в очистку воды, чтобы она была кристальной, вложили 70 000 рублей, — делится Евгения.

Фото из личного архива Фото из личного архива

Как обслуживать дом?

Обслуживанием дома Евгения и Дмитрий занимаются сами, делегировать обязанности кому-то пока не хотят.

— Я даже мужу делегировать не могу, а посторонний человек должен быть заинтересован и ответствен, чтобы сохранять нужный уровень. Там все черное у нас, видно каждую пылинку, а нужно, чтобы люди приехали в чистоту. Это тяжелая работа. Мы бываем в доме ежедневно с 12 до 15 часов. Муж обслуживает баню и купель, чистит каток, я убираю в доме, — объясняет хозяйка дела.

Фото из личного архива Фото из личного архива

Планы

Несмотря на сложности, уже сейчас Евгения и Дмитрий собираются строить еще один дом. Изначально второй участок покупали для себя, чтобы жить неподалеку от «Точки в лесу», но для развития бизнеса будет логичнее поступить иначе. Площадку под стройку начнут готовить, как только сойдет снег.

— Мне звонят, и я вынуждена отказывать, потому что здесь все занято. Считаю, что это провал, мы теряем клиентов. Идея нового дома — место для двоих. На том участке много деревьев, хочется дом вписать в площадку так укромно, чтобы деревья были прямо у окон. Сделать романтик: домик, чан, акцент на кино, купили уже хороший проектор и звук, — делится Евгения.

Фото из личного архива Фото из личного архива
Теги:
Елена Бронникова
Редакция «Ваши личные финансы»