Индустрия красоты, несмотря на пандемию, продолжает развиваться и предлагать новые продукты и тренды, ведь каждая женщина хочет быть красивой. Поэтому так много курсов по макияжу, много мастеров, предлагающих свои услуги, и много косметики, которая ежегодно выходит на рынок. Агния Бабенко, владелица пространства «Агни-Бьюти», работает в сфере красоты уже десять лет и знает о визаже почти все. Во сколько обошелся путь в профессию, сколько стоит идеальный макияж и каково работать со звездами — об этом она рассказала в интервью нашему изданию.
Агния Бабенко, 28 лет. Закончила ТГАСУ. В полученной профессии (инженер) работала ровно месяц после окончания вуза. Визажем занимается 10 лет.
Доходы и расходы
— Недавно я озадачилась средним заработком визажиста по миру. В России он один из самых низких — 51 тысяча рублей. В США визажист в пересчете на наши деньги зарабатывает в среднем 318 тысяч рублей в месяц. Особняком стоит Москва, где у хорошего мастера ежемесячный доход около 300 тысяч, а у раскрученных и известных — свыше миллиона. Есть и яркие исключения: знаю девушку из Владивостока, которая зарабатывает около 2 миллионов рублей в месяц. Макияж у нее стоит 7 тысяч. Даже при такой цене больших доходов на клиентах не будет. Высокий заработок получается, если заниматься обучением визажу.
Визажист может работать в разных форматах: самостоятельно и в салоне. Я считаю, что индивидуальная работа с клиентами дает более высокий доход. Но работать в салоне выгоднее вот с какой точки зрения: если клиент притязательный, салон берет на себя все труды по выстраиванию и урегулированию отношений, разрешению конфликтов. В остальном какая разница куда идти — в салон или в небольшую студию? Главное — мастер. Это раньше было модно прийти в салон: красиво, круто. Сейчас никто так не делает, из моего окружения точно. В салон приходят, как правило, взрослые женщины.
Выгодно работать в салоне, если он сам занимается продвижением мастеров и услуг, но немногие в это вкладываются. Поэтому салон визажисту подходит для старта: отучился, сделал портфолио, набрал клиентов — и в свободное плавание. В салоне зарплата визажиста ниже, чем при индивидуальной работе. Примерное соотношение дохода салон-мастер — 40 на 60: 40% — салону, 60% — мои. При этом визажист сам несет расходы на косметику. У бровиста соотношение другое: 30% — его, остальное — салона. Я считаю такую схему не очень выгодной, лучше арендовать помещение и брать на субаренду других специалистов.
Доход визажиста зависит от сезона. Охотнее всего люди расстаются с деньгами летом и в декабре: делают визаж, покупают подарочные сертификаты. Мой самый большой доход был именно в декабре: около 250 тысяч рублей. Летом — 130-160 тысяч. Самый неприбыльный месяц (когда начинаются дачи) — май. А еще октябрь и ноябрь. В эти месяцы мой доход на уровне 50 тысяч рублей.
Есть расходы на ведение бизнеса — аренда студии и косметика. Мне не нравится вести учет и я не делаю это. Хотя, наверное, было бы неплохо. Минимальные расходы в месяц — около 10 тысяч на аренду и базовые расходные материалы (ватные диски, какие-то еще мелочи). Такая сумма — обязательные расходы любого мастера на аренде. Это без учета таких крупных покупок, как косметика. Честно говоря, отпало желание планировать доходы-расходы: что толку? В прошлом году напланировала и что? Случилась пандемия, и все пошло совсем не по плану.
Визажист по плану или по призванию?
— Точно помню, когда все началось. Лет в 12 мне уже очень хотелось краситься, но мама запрещала. Считала, что это меня развратит. Но я красилась так, как могла. Первый раз сама накрасилась на Новый год, пришлось одолжить у подружки тени Oriflame. Есть фото с того Нового года — это позорище: лицо в прыщах, толком никакого макияжа. Думаю, мамы в такой ситуации должны разрешать дочерям краситься, контролируя, чем красится ребенок и как. А лучше — научить это делать.
Кстати, на тот момент я и сама была консультантом Oriflame. У нас в классе лет с 13 все девочки разделились: кто-то занимается продажами Oriflame, кто-то — Avon. Так и работали, чтобы что-то самим себе купить: заказывали друг у друга, мелочи удавалось продавать. Уже тогда я понимала, что должна сама зарабатывать. К 18 годам у меня уже было хобби — визаж. Но учиться я все же пошла в ТГАСУ, получила образование инженера. Мама настаивала. Даже не помню, забрала ли я свой диплом, он оказался мне не нужен, потому что к моменту окончания вуза я уже профессионально занималась визажем. Целый месяц после университета я проработала ландшафтным дизайнером и менеджером по закупкам! Тогда я находилась на профессиональном подъеме как визажист, была «в потоке»: я такая маленькая, неизвестная и всем нравлюсь.
С тех пор где только я ни работала! Красила танцовщиц в ночных клубах, продавала косметику, плела косички официантам в «Славянском базаре», делала визаж ведущим и гостям на ТВ-2, в телекомпании «Томское время», работала в известных томских салонах, открыла свою студию и после пандемии ее закрыла. Теперь у меня арендованное уютное пространство с фотостудией по соседству. Спустя 10 лет в профессии я понимаю, что должна постоянно быть в тренде, учиться. Требуется постоянный труд, усилия и вложения.
Инвестиции в работу
— За 10 лет работы я посетила очень много семинаров, мастер-классов. Цены на них разные: были и за 10 тысяч, и за 170 тысяч. За все годы вложила в это около 500-600 тысяч рублей.
Что касается покупки косметики, то в общей сложности на это ушло около 4 миллионов рублей. Статистика моей клиентской карты показывает, что только на сайте «Иль де ботэ» я истратила 2,5 миллиона. А есть и другие площадки для покупок.
В продвижение денег я не вкладываю. Работаю со знакомыми, они отмечают меня в Инстаграм — это моя основная площадка. Так приходят новые клиенты. И по личным рекомендациям, конечно.
За 10 лет у меня было всего четыре конфликтных ситуации: две в салонах и две — в индивидуальной работе. В начале карьеры я часто волновалась, это могло сказываться и на клиентах: может быть, не все были мной довольны на 100 %. Но сейчас волнения уже нет, есть уверенность и это супер.
Выгодно ли быть визажистом знаменитостей?
— Меня приглашают работать со звездами. Часто это обычные люди, приятные или нет. А самые «звезды» — те, кто приходят как обычные клиенты с высочайшими требованиями.
Дважды я работала с Катей Иванчиковой из группы IOWA, дважды — с ребятами из группы «Би-2», телеведущей Еленой Летучей, Полиной Гагариной, Любовью Толкалиной, Юлией Куварзиной из сериала «Воронины», оперной певицей Диной Кузнецовой, Александром Ревой, Михаилом Галустяном.
Сам по себе ценник на мою работу для звезд не выше. Но приходится оставаться с ними на весь концерт, поправлять прическу, макияж — это продолжительное время, поэтому итоговые суммы могут быть больше, чем обычно. Бывают и неприятные моменты. Например, мне как-то не оплатили работу со знаменитостями. Так же недавно поступила и одна томская известная личность. При том, что результатом моей работы все они были довольны. Но пусть это остается на совести этих людей.
Чаевые для визажиста
— Прайс на образ — прическу и визаж — у меня одинаковый для всех: от 3,5 до 5 тысяч рублей, в зависимости от длины волос. Неважно, невеста ты или просто идешь на вечеринку. Для сравнения: в Питере создание свадебного образа обойдется от 10 до 20 тысяч. Специально узнавала, поскольку готовлюсь к своей скорой свадьбе, она пройдет в Питере. Уже нашла себе там визажиста.
В последнее время сталкиваюсь с таким феноменом, как чаевые: люди платят за мою работу выше прайса. Это приятно. Мне кажется, важно относиться с благодарностью к представителям сферы услуг. Сама всегда стараюсь оставлять чаевые официантам или горничным в отеле. Жаль, не все так считают. Например, мой 74-летний папа, который всю жизнь работал горным спасателем, очень долго считал, что визажист — это что-то неквалифицированное и не достойное уважения. Но год назад позвонил и сказал, что гордится мной! Кстати, у нас даже есть свой профессиональный праздник — День визажиста, он отмечается 30 августа.
Поучиться неделю визажу у меня стоит 35 тысяч рублей. Сегодня многие одно-двухдневные мастер-классы обойдутся в такую сумму. Индивидуальный урок макияжа для себя под моим руководством обойдется в 5 тысяч.
Заметила, что наличных денег в ходу стало гораздо меньше. Все в основном оплачивают переводом на банковскую карту. Наличными платят взрослые люди, например мамы невест. Переводы на карту для меня удобны. Недавно я оформилась как самозанятая. Довольна. Плачу 4 % с общей суммы дохода, и это дает мне гарантию законности работы.
Куда дальше?
— Каждый человек творческой специальности сам решает, где точки его роста. Так и визажист может открыть свой салон и погрязнуть в управлении. А управление лишает возможности творить. И я не настолько трудоголик, чтобы умирать на работе. Мне комфортнее работать с командой равных крутых единомышленников, партнеров. Удивительно, но лишь недавно приняла, что я молодец, крутой визажист. Меня включили в число экспертов журнала Flacon-magazine, посвященного сфере красоты. У меня много знаний, я много училась у отечественных и зарубежных профессионалов, могу делиться, учить.
Сегодня в тренде курсы, обучение, на этом можно много зарабатывать. А зарабатывая больше, можно больше инвестировать в себя, свою работу. Нужно искать продюсера, знания структурировать и грамотно продавать. Подумаю об этом, как Скарлетт О’Хара, «завтра», после свадьбы.
Профиль Агнии Бабенко в Instagram — agniyababenko
Наша редакция будет благодарна, если вы поставите лайк нашим группам во «ВКонтакте», Facebook или «Одноклассниках». Также подписывайтесь на нас в Telegram и Instagram. Еще мы есть в Дзене и на YouTube.