Потеря работы в декрете могла стать концом карьеры, но для Марии Поповой, основательницы бренда MariLen, это стало началом. Десять лет назад она, как и многие, работала в найме. А когда ушла в декрет, ее сократили. Мария нашла неожиданное и смелое решение: зарабатывать на умении делать мебель и кашпо из ротанга.
Первые шаги
— Около 10 лет назад нам очень захотелось поставить во дворе дома красивую мебель из искусственного ротанга. Но познакомившись с ценами, мы с сестрой решили, что проще сделать самим. Заказали в Новосибирске материал и взялись за дело. Информации в интернете почти не было, поэтому пришлось действовать методом проб и ошибок. В результате получился оригинальный комплект мебели. И после этого я надолго забыла про ротанг. Потом случился декрет. И когда пришло время выходить из него, меня сократили, — вспоминает Мария Попова.
Тогда Мария решила попробовать создавать изделия из ротанга на заказ. Закупила материал и начала тренироваться плести кашпо.
— Изделия из ротанга тогда были на пике популярности. Первый блин был комом, но я продолжала тренироваться и развивать мастерство. Готовые кашпо фотографировала и выкладывала в соцсети. Оттуда и пришли первые клиенты. Как сейчас помню первый заказ. Было много волнений: довезут ли их в сохранности, понравятся ли они покупателю. В итоге все обошлось, и девушка прислала мне позитивный отзыв.
Как хобби переросло в бизнес
В 2021 году Мария попробовала продавать кашпо через маркетплейсы. Сначала вышла на OZON, а в 2023 году решила покорить и Wildberries. За это время она продала уже более 3 000 изделий. В зависимости от сезона в месяц у нее покупают от 100 до 300 кашпо. Их стоимость варьируется от 2 000 до 6 000 рублей.
— Чтобы оперативно выполнять заказы с маркетплейсов, первым делом я начала вкладывать деньги в сырье. Заказ может прийти в любое время, поэтому в наличии нужны все формы и ротанг всех цветов, которые представлены в карточках товаров. Сейчас я знаю, какие позиции самые популярные, заказываю их с запасом, и проблем практически никогда не возникает.
Основные вложения шли в ротанг. Это достаточно дорогой материал, который нам поставляют из Санкт-Петербурга. Доставка занимает около двух недель, поэтому я заказываю сразу около тонны. По сегодняшним ценам это от 400 000 до 450 000 рублей. Храню его в доме. Емкости стоят не так дорого, но их тоже нужно подготовить заранее: отпилить ненужные ручки, просверлить отверстия, разметить. Это довольно трудоемкий процесс. В наличии у нас постоянно должно быть порядка 300—400 готовых емкостей. Это еще 200—300 тысяч рублей.
Деньги — на развитие
— Первая партия материалов для работы на маркетплейсах была относительно небольшой. Я не брала кредитов, использовала только личные сбережения. Постепенно вместе с ростом продаж увеличивался и объем закупок. В первое время на эти цели шла вся прибыль. Я вкладывала почти все деньги в растущий объем производства. Первые реальные заработки удалось почувствовать лишь через год.
Я живу в своем доме на двух хозяев, поэтому аренда специальных помещений мне не нужна. Пиковые продажи приходятся на апрель-июнь. В среднем в месяц мы изготавливаем 200—300 кашпо. В это время мне помогают мама и сын. Мама живет с нами и категорически отказывается брать деньги за помощь. Для сына это способ заработать на свои личные нужды во время каникул, когда я не даю ему деньги на карманные расходы. В остальные месяцы я справляюсь сама.
Вторую часть дома занимает семья сестры. У нее свое ИП, два кабинета на Wildberries и один на OZON, через них она и продает наши изделия. Выход на маркетплейсы — это полностью ее заслуга. Она сама во всем разобралась и наладила продажи. Также она занимается упаковкой, фотографирует изделия и оформляет карточки товаров. Можно сказать, что у нас настоящий семейный бизнес.
Время выполнения заказов
В зависимости от сложности изделия плетение одного кашпо занимает от 40 минут до 1 часа. Самый большой заказ — на 56 кашпо — Мария получила в прошлом году.
— Чтобы его выполнить, нам пришлось поставить на паузу все продажи. На отправку заказа на Wildberries дается трое суток. Фактически мы втроем с мамой и сыном справились за трое суток, хотя спали всего по 4 часа. В этом году мы стараемся сдерживать заказы. Если видим, что идет большой поток, ограничиваем количество штук в заказе. Еще я решила делать заготовки самых продаваемых кашпо в спокойные месяцы, чтобы они были в наличии. Нанимать дополнительно сотрудников пока не вижу смысла, ведь в остальные месяцы я легко справляюсь сама.
Экономика бизнеса
Цена на кашпо на маркетплейсах все время меняется. Фактически она складывается из стоимости ротанга и емкостей, расходных материалов, упаковки (каждое изделие отправляют в коробке), доставки и процента, который получает маркетплейс, а также налогов. При этом процент и доставка составляют значительную часть всей стоимости.
— Купить напрямую примерно в два раза дешевле, — поясняет Мария. — Маркетплейс регулярно присылает нам новую оферту. То есть по факту мы не знаем, какие условия будут завтра. Тем не менее в минус мы никогда не уходили. Самое неприятное — это возвраты. Потому что мы платим полную цену за доставку, плюс еще половину за обратную дорогу. Если изделие большое, то доставка стоит 2,5—3 тысячи рублей туда и 1—1,5 тысячи обратно. И потом товар хранится до лучших времен на складе. То есть по факту товар не продан, а деньги списали. И это не считая затрат на материалы и работу. А бывает, что изделие обратно приходит битое и никакие разбирательства и фотографии не помогают вернуть деньги.
Как появился бренд MariLen
По словам Марии Поповой, одним из самых сложных и долгих процессов стала регистрация своего бренда.
— Его название — это два имени: Мария и Елена, так как мама и сестра — Лены. Это мы придумали еще на старте нашей работы. Начали продавать кашпо, но оказалось, что кто-то уже торгует брюками и одеждой под таким же именем. Нам пришла претензия. В ней говорилось, что мы должны удалить наше название, потому что оно не зарегистрировано. Хотя у них самих тоже не было регистрации. Так мы решили его узаконить. Для этого нам пришлось пройти семь кругов ада. Практически в каждой инстанции нам отказывали, мы обжаловали решение и лишь в последней инстанции получили одобрение. Все это вылилось в кругленькую сумму около 60—70 тысяч рублей.
Бизнес и творчество
Самая интересная часть моей работы — творческая. Когда есть свободное время, я экспериментирую, пробую делать новые формы, воплощаю разные идеи. Иногда они получаются очень сложными, и я их переплетаю по несколько раз. Готовые оставляю себе или дарю. Сложные изделия на продажу точно не пойдут, но бывают удачные варианты, которые пополняют наш ассортимент.
Могу взять заказ на мебель на легком алюминиевом каркасе от томичей. Жителям других городов приходится отказывать из-за дорогой доставки. В будущем хотелось бы открыть продажу мебели из ротанга в Томске.