Юлия Юдина — социальный предприниматель, руководитель семейного клуба общения «Вдохновение» и автор нескольких успешных грантовых заявок. За несколько лет ей удалось привлечь более 1,1 миллиона рублей на реализацию своих идей: от развития собственного клуба общения до создания образовательного проекта «Говори. Убеждай, играючи!» для школьников 7—8 классов. Мы поговорили с ней о том, как она пришла к грантам, зачем в этом деле системность и почему заявку не пишут «на коленке».
Как все началось: от клуба до проекта
— Я не ищу инвесторов, не беру кредиты. Я учусь писать проекты так, чтобы государство могло вложиться в то, что полезно людям, — говорит Юлия.
Юлия получила статус социального предпринимателя в 2021 году. Осенью 2022 года после обучения основам социального предпринимательства в центре «Мой бизнес» подала заявку на финансовую поддержку, но грант с первого раза выиграть не получилось. Успешной стала вторая попытка, которой предшествовала работа над ошибками.
В 2023 году Юлия получила грант в форме субсидии: 441 000 рублей на развитие семейного клуба. Большая часть суммы пошла на приобретение медицинского нейропсихологического оборудования.
— Это не был абстрактный бизнес-план. Мы показали, что делаем, что уже работает и куда хотим расти. Государство увидело в этом смысл и поддержало, — вспоминает она.
Спустя полгода Юлия решила поучаствовать в конкурсе «Росмолодежь. Гранты 1 сезон 2024» уже как физическое лицо. Шутит, что успела «прыгнуть в последний вагон»: программа открыта для людей до 35 лет включительно, и ей было именно столько. С первого раза проект получил финансирование — 695 000 рублей.
— Это был проект о подростках и для подростков. Мы хотели не просто рассказать им, как развивать коммуникативные, презентационные навыки, ораторское мастерство, но и на практике через тело и физику проработать ограничивающие убеждения, мешающие свободно говорить с любым собеседником. Через ролевые психологические игры, переговорные турниры и речевые тренажеры, входящую психодиагностику они лучше поняли себя. А родители в это вовлекались не фоном, а всерьез. Это про семью, про опору, — говорит Юлия.
Проект, который дает результат и остается после
Благодаря гранту удалось провести годовой образовательный курс: входящую и итоговую психодиагностику для детей и родителей, шесть игровых групповых тренингов, а также практикумы в мини-группах по 12—14 человек с психологами, экспертами по голосу. Всего участие приняли 100 семей.
— Это был не курс «на галочку». Мы действительно смотрели, как меняется ребенок, как включается родитель, как работает связка. И все это бесплатно для участников. А если бы семьи обращались к аналогичным специалистам платно, то объем их затрат составил бы 30 000—40 000 рублей, — объясняет Юлия.
Грантовые деньги пошли не только на оплату труда приглашенных экспертов, но и на закупку диагностического медицинского нейропсихологического оборудования, лицензий на программное обеспечение для 9 компьютеров. Все это осталось и продолжает использоваться в новых программах клуба.
— Вот в этом и сила грамотно реализованного гранта. Проект закончился, а результат — остался. Мы не только выполнили все задачи в рамках реализации проекта, но и усилили деятельность клуба, — говорит собеседница.
По словам Юлии, одна из самых частых ошибок — воспринимать грант как источник личного дохода. На деле все работает иначе: средства строго целевые, они направляются на реализацию проекта и не выдаются на руки физлицу.
— Это не «деньги за идею». Это поддержка на реализацию. В случае нарушений средства могут потребовать вернуть, заключается соглашение, и предусмотрены штрафные санкции. Поэтому здесь очень важна честность и точность.
Юлия отметила, что расходы на оплату труда не должны превышать 30 % запрашиваемой суммы. При этом можно даже приглашать подрядчиков для выполнения конкретных работ, но все должно подтверждаться чеками, договорами, актами, фото- и видеоотчетами.
Почему заявку не пишут «за вечер»
— Самая опасная иллюзия — что можно «накидать» заявку за вечер, — говорит Юлия. — Даже если идея зрелая, оформление требует времени.
Сначала нужно описать проблему, продумать мероприятия, рассчитать бюджет, определить вклад команды. Затем собрать письма поддержки, показать, кто готов сотрудничать, какое помещение или оборудование уже есть, какие ресурсы будут использованы, оценить вклад софинансирования, составить медиаплан.
— Если у заявки нет поддержки, нет вложения от самого заявителя, а все строится на «дайте денег — я подумаю», то это видно. Эксперты читают между строк. Побеждают не те, кто пишут красиво, а те, кто продумали каждую деталь.
Юлия уверена: участие в грантовом конкурсе — это не удача, а системный подход. Если относиться к проекту как к продукту, продуманному от идеи до результата, шансы на успех вырастают.
— Даже если вы не победите с первого раза, вы получите опыт. Вы соберете партнеров, поймете, где слабое место в идее, пересмотрите цели. Все это потом пригодится и для следующей заявки, и для жизни.
Лайфхаки от эксперта: как написать заявку и не выгореть
Первый совет — начинать не с формулировки идеи, а с проблемы. Что вы хотите изменить? Для кого это важно? Почему именно сейчас и именно здесь? Чтобы получить ответы на эти вопросы, лучше всего задать их вашей целевой аудитории — провести опрос, анкетирование или глубинное интервью.
Второй совет — не работать в одиночку. Грантовый проект требует команды. Кто-то отвечает за содержание, кто-то за расчеты, кто-то за взаимодействие с партнерами. Команда минимум из 4—5 человек выше ценится экспертами. Обязательно нужно заручиться поддержкой — письмами от организаций, которые готовы участвовать или подтвердить актуальность проекта, от экспертов и приглашенных специалистов.
Третий совет — учитывать собственный вклад. Даже если у команды нет средств, можно внести софинансирование в виде аренды помещения, техники, методических материалов или даже часов работы привлекаемых волонтеров. Все это оценивается и увеличивает шансы.
Юлия рекомендует заранее отслеживать календарь конкурсов. У каждого фонда свой график и направления: Росмолодежь. Гранты, Фонд президентских грантов, Президентский фонд культурных инициатив, благотворительный фонд Владимира Потанина, «Родные города» от компании «Газпром нефть». Чтобы не пропустить возможности, она ведет свою таблицу и обновляет ее каждый месяц.
— И не забывайте про тренды. Если, например, год объявлен Годом семьи или наставника, лучше адаптировать проект под эти темы. Это повышает шансы на поддержку.
Также стоит использовать бесплатные ресурсы: школы проектирования, консультации, предзащиты. Такие проходят в большинстве регионов.
— Я всегда говорю: если ты сам включен в процесс написания, у тебя на 90 % выше шанс победить. Никто не расскажет про твой проект лучше, чем ты сам.
Начинайте с малого и двигайтесь дальше
— Мой первый грант был на 441 тысячу, второй — на 695 тысяч. Это не гигантские суммы, а допвозможности за полгода, но они позволили вырасти, — говорит Юлия. — Необязательно сразу замахиваться на миллионы. Важно, чтобы был смысл и масштабируемый социальный эффект с возможностью измерения качественных показателей. А если есть смысл — деньги найдутся.
Сегодня Юлия помогает другим авторам, консультирует начинающих заявителей, участвует в новых инициативах. По ее словам, в грантах важно не только уметь писать заявки, но и по-настоящему верить в то, что ты делаешь.