«Бездонный кошелек» мастера маникюра

80 тысяч рублей в месяц — столько зарабатывала мастер маникюра Ксения Маслакова на протяжении последних 5 лет. Мы поговорили с ней об условиях, при которых возможен такой ежемесячный доход, о карьерной лестнице ногтевого специалиста и о том, почему при высокой конкуренции работы хватает всем.

Доходы

— Я зарабатывала 80 тысяч рублей ежемесячно «чистыми». Выручка составляла примерно 110 тысяч, 30 % из них — расходы на аренду, материалы, рекламу, остальное — мои деньги, — рассказывает Ксения. — Сейчас от маникюра постепенно ухожу, принимаю несколько постоянных клиентов по субботам, за 4 дня зарабатываю 20 тысяч рублей — это без суммы, которую плачу за коворкинг.

По словам Ксении, маникюр может стать прибыльным делом только при нескольких условиях: если мастер активно продвигается, работает 5-6 дней в неделю по «полной записи» и имеет прайс выше среднего.

— Максимальная выручка у меня составляла 130 тысяч на одном маникюре (без педикюра и курсов — это очень важно). Минус аренда и прочие расходы — оставалось тысяч 110. Но это скорее исключение. Обычная выручка была в районе 100 тысяч, меньше — редко. Это при условии, что принимаешь достаточно клиентов и прайс хороший. Если добавить педикюр, то можно зарабатывать еще больше, ведь педикюр — дорогая процедура, и ее всегда делают комплексом вместе с маникюром. Два комплекса в день — это уже 8 тысяч.

Ксения пояснила, что хороший прайс — это 1 500 рублей и выше, когда в среднем по городу маникюр стоит 1 000-1 200 рублей. Чтобы при таких расценках зарабатывать 80 тысяч, надо принимать 5-6 человек в день. Сама процедура занимает 2 часа, то есть всего работаешь по 10-12 часов в день. А чтобы было столько клиентов каждый день, нужно продвигаться — регулярно и качественно вести соцсети, покупать рекламу, искать бесплатные способы заявить о себе.

— Сколько занимает работа? Все время. Если работаешь на себя, делаешь это активно, не болеешь, не устаешь, не умираешь. Тут ведь работа — это не только сам маникюр клиенту делать, есть еще инстаграм, который надо наполнять, чтобы эти клиенты о тебе узнали. Купить что-то, привезти, пол помыть, если у тебя свой кабинет и нет уборщицы, постоянно быть на связи, вести запись.

Проснулась, взяла телефон — там уже кто-то написал в инстаграме, кто-то — в приложении для записи или в мессенджере. Всем ответила — по факту уже начала работать. Потом принимаешь клиентов, вечером снова инстаграм, WhatsApp. Уснула — закончила работать.

К деньгам быстро привыкаешь: один раз подержала в руках 80 тысяч и уже не захочется получать меньше — жадность срабатывает. Тянешься к этой сумме постоянно, не давая себе передышки. Вроде бы вот у тебя выходной, единственный, и надо бы отдохнуть, но тебе пишут, и ты думаешь: что мне 2 тысячи лишние? А где один написал, там еще один напишет. Два человека — это уже 4 рабочих часа. Полдня нет, всё.

Именно поэтому, считает Ксения, работу мастера маникюра подолгу мало кто выдерживает. Предприимчивые открывают свои салоны и нанимают новеньких мастеров, становятся инструкторами — ведут платные курсы. Те, кто любят саму работу с клиентом, меняют направление — переучиваются на мастеров шугаринга, бровистов, парикмахеров, мастеров наращивания ресниц. Остальные ищут себя в других сферах.

— Я работала мастером маникюра, еще когда это не было мейнстримом. Своих первых клиенток принимала дома, потом снимала офисы, коворкинги. За 5-6 лет подустала, хочется сменить деятельность. Поступила на психолога, пытаюсь открыть свое коммуникационное агентство, веду курсы по маникюру и продвижению бьюти-мастеров в Новосибирске.  

Расходы

  — Когда получаешь деньги на руки каждый день, их трудно считать — это большой минус. Знаешь: деньги кончились — завтра они появятся. Видишь расписание и понимаешь, что вот это всё — твои деньги. Если даже кто-то отменился, ты уговорила остальных сделать какой-нибудь дизайн — вот тебе те же деньги в конце дня. Это называется повышением среднего чека.

В основном деньги уходят на аренду квартиры, еду, проезд, одежду, корм для животных. На развлечения не тратила, потому что их не было, я постоянно на работе. Ездила на такси, потому что до дома добираться час, уставала, так было быстрее. Готовить дома не было времени (10-часовой рабочий день, время на дорогу), и я ходила кушать в кафе или заказывала доставку.

Много тратила на одежду, тысяч 10 и больше в месяц — на уход за собой: массаж, потому что болит спина подолгу сидеть, на тот же маникюр и педикюр, волосы. Базовые потребности становятся дорогими. Ты много зарабатываешь и привыкаешь к тому, что всегда есть наличные деньги. Нет ощущения, что не надо тратить. В кошельке всегда тысяч 5-10 лежит. И он будто бездонный: немного потратишь, тебе заплатят наличкой — опять та же сумма.  

Мастеров много — клиентов еще больше

— Конкуренция довольно большая, но и спрос на эту услугу сейчас огромный. Когда я начинала, к ногтевому мастеру ходили только самые прогрессивные. Постепенно все это ушло в массы. Салонов и мастеров много, но если вы захотите записаться на завтра, вы вряд ли сможете найти свободного мастера. Записываться надо за несколько дней, за неделю. Если у мастеров такое плотное расписание, значит, у всех есть клиенты.

И сейчас ногтевой сервис делится по ценовым нишам. Самый дешевый сегмент (500-800 рублей) — это мастера, которые принимают дома, или студентки в общежитии. Средний и самый обширный сегмент (1 000-2 000 рублей) — мастера, работающие в небольших салонах, офисных помещениях. И люкс (от 2 000 и выше) — крупные студии или крутые соло-мастера. Получается, что конкуренция высокая, но все прекрасно себя чувствуют в своей нише.

Как заработать больше

Самые распространенные способы больше заработать на маникюре: либо делать дорогие процедуры, либо в целом повысить цену, либо параллельно вести обучающие курсы. Третий способ, говорит Ксения, — самый выгодный.

— Курсы выгоднее вести, но и сложнее. Во-первых, нужно все свои знания переложить в теорию. Делать маникюр самой и научить этому других — две разные вещи. Во-вторых, нужно быть действительно крутым мастером, поработать лет пять хотя бы, чтобы к тебе пошли и тебе было что сказать. В-третьих, курсы нужно продавать. Чтобы это было выгодно, на курсе должно быть хотя бы 10 человек, а стоимость обучения для одного должна составлять 10 тысяч рублей. Тогда на выходе выручка составит 100 тысяч. Это нерегулярный заработок. Можно ведь не продать курс или собирать желающих несколько месяцев. Курсы — это и физически тяжело, потому что на целый день. Я вела курсы по дизайну ногтей полгода, по продвижению — дольше.

Работа на себя или салон — что выгоднее?

— Я никогда не работала в салоне, но тем, кто начинает сейчас, проще устроиться в салон. Шесть лет назад вообще начинала принимать клиенток на дому. Научилась, чтобы красить ногти себе. Потом увидела инстаграм девочки, которая так зарабатывает, и подумала: лампа стоит, лаки есть, а я чего не крашу? И тоже начала. Тогда у меня не было ни сухожара, ни другого оборудования, без которого сейчас даже соваться в эту отрасль не стоит. Тогда так можно было начать. Еще инстаграм умела вести — все сложилось.

Сейчас, чтобы работать на себя, нужно снять помещение или коворкинг, потому что домой мало кто пойдет. Нужно купить комфортную мебель, сухожар (20-30 тысяч рублей), лампу для сушки ногтей, хороший свет, аппарат для маникюра (от 15 тысяч рублей), инструменты, стерилизаторы. Нужно вложить 70-100 тысяч рублей минимум. А если предполагается педикюр, еще 100 тысяч на кресло.

Если ты вкладываешь 100 тысяч, надо понимать, как будешь продвигаться, как себя продавать, когда все это окупаться начнет. Если с этим беда, выгоднее работать на студию, особенно начинающим мастерам. У салонов уже есть клиентская база, и просиживать время впустую не будешь. Там не нужны никакие вложения. Должен быть диплом об окончании курсов, надо прийти и понравиться хозяйке салона. Больше ничего не нужно — все материалы, оборудование и инструменты дадут. Мастера в студии зарабатывают 40 % от выручки.

Оклады бывают редко, в Томске такого не встречала. В Новосибирске уже появляются студии, где есть оклады — 1 000 рублей в день и 30-40 % с клиентов. Если владелица салона умело продвигается, у нее налажен поток клиентов, то новичку с прайсом от 800 рублей можно получать от 15 тысяч в месяц. Из минусов — в студии есть зарплатный потолок, обычно это 50 тысяч рублей.

Карьерная лестница для мастера маникюра

— Сначала работаешь на самую дешевую студию, которая находится далеко от центра города. Там будет покрытие стоить 800-1 000 рублей. Поработала годик, набила руку — пошла в более крупную студию. Там уже другой прайс — покрытие будет стоить 1 400. Те же 40 % будут уже другими деньгами. Дальше идешь в салон, где маникюр будет стоить 2 500 рублей. Зарплата может расти просто потому, что меняешь ценовую категорию, в которой работаешь.

Часто мастера маникюра не занимаются финансовым планированием, не знают, чем выручка отличается от прибыли. Кто-то просто не умеет считать, кто-то особо и не стремится — нравится маникюр делать и трепаться с девочками. Я тоже люблю поболтать, люблю возиться с ногтями, но я маркетолог и умею продвигаться. Может быть, мне было интереснее суметь продать свои услуги, чем делать маникюр. Поэтому решила сконцентрироваться на продвижении, только уже не своем.

Фото из личного архива героини